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¿No estarás tirando el dinero en las ferias internacionales?

¿No estarás tirando el dinero en las ferias internacionales?

Llega la temporada de ferias internacionales. Después del verano se multiplican. Bien, yo acabo de volver de una en Alemania. He acompañado a una pequeña empresa. Y eso no ha sido ningún obstáculo par...

oct. 1, 2023

5 acciones básicas para enfocar bien la venta que casi nadie aplica

5 acciones básicas para enfocar bien la venta que casi nadie aplica

Hay varias cosas que puedes hacer para aumentar tus ventas. Cosas que tienen mucho que ver con la mentalidad.* Con como te acercas a tus clientes, tu actitud, tu manera de presentarte. Acciones muy bá...

ago. 21, 2023

¡Qué miedo dan las objeciones de los clientes!

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Para casi todas las personas que se enfrentan a la venta, lo peor es enfrentarse a las objeciones que pueden surgir en el proceso de venta. Y eso les hace ponerse delante de los clientes con miedo. O ...

jul. 22, 2023

Llegará un momento en que no podrás diferenciarte

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En que todas las empresas 🏭 industriales o no, que operan B2B o B2C, estarán usando los métodos de los nuevos modelos de venta. Y ya no habrá forma de diferenciarse. Pero las que se adelanten habrán c...

jun. 4, 2023

¿Conoces la subvención más importante para la internacionalización de las pymes en 2023?

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Ya se ha publicado la convocatoria del nuevo programa ICEX NEXT para 2023 *¿Te estás planteando empezar a exportar?* Este programa es para ti. *¿Tienes ya experiencia internacional?* Este pro...

may. 9, 2023

Una forma absurdamente sencilla de vender más

Una forma absurdamente sencilla de vender más

Mira, esto no lo hace casi nadie. Casi nadie se atreve. Pero la venta es totalmente contraintuitiva. Para tener éxito tenemos que cambiar el chip y hacer muchas cosas al contrario de lo que se ha ...

abr. 23, 2023

Cómo averiguar en 1 minuto por qué no estás vendiendo lo suficiente

Cómo averiguar en 1 minuto por qué no estás vendiendo lo suficiente

¿Crees que estás vendiendo todo lo que podrías vender? Si es así, no pierdas el tiempo leyendo. Pero si piensas que no estás vendiendo lo suficiente, puedes hacer esta reflexión rápida y super senci...

mar. 19, 2023

Un buen producto se vende sólo

Un buen producto se vende sólo

Hay empresarios que se enfocan totalmente en sus aspectos internos: Una buena estructura Personal bien organizado Producto o servicio de calidad Precios competitivos Pero a veces se olvidan de lo más ...

ene. 28, 2023

Cómo hacer una prospección internacional con cabeza

Cómo hacer una prospección internacional con cabeza

Dentro de las fases de la internacionalización, una vez que hemos definido los mercados en los que nos vamos a introducir, el canal de entrada, los requisitos aduaneros y otros aspectos previos, entra...

dic. 18, 2022

6 excusas por las que vas a acabar 2022 sin exportar

6 excusas por las que vas a acabar 2022 sin exportar

**Estas son las 6 excusas que más a menudo me encuentro entre las pymes para no dar el paso hacia su internacionalización.** Te invito a desmontarlas una a una. ¡Mira que ya estamos en Noviembre y no...

nov. 9, 2022

Cómo saber cuándo huir de un cliente potencial

Cómo saber cuándo huir de un cliente potencial

Cuando empiezas a tratar con un cliente potencial hay 7 señales que encienden todas las alarmas. Que te dicen: ¿Sal corriendo y no trabajes con ese cliente que te vas a arrepentir! Estas son para m...

oct. 9, 2022

Te la estás jugando y no te das cuenta

Te la estás jugando y no te das cuenta

¿Intentas vender a cualquiera que te coge el teléfono o que te contesta a un e-mail? ¿A cualquiera que te contacta? Verás, muchas veces hablamos con el administrativo, el adjunto, el responsable de ot...

ago. 12, 2022