Estar ocupado no es lo mismo que ser productivo
El trabajo de los responsables de una Pyme está lleno de distracciones 🙄
Es difícil tener presente lo importante y poner foco en ello cuando el día a día se compone de muchísimas pequeñas tareas y muchísimas voces intentando conseguir tu atención.
Por no hablar de los fuegos 🔥 que tienes que apagar cada día.
Con esta vorágine diaria ¿cómo voy a pensar en la internacionalización?
Eso es lo que te dices. Y claro que es así. Pero sabes muy bien que si sigues atascado en todas esas pequeñas tareas ni el mes que viene, ni el año que viene, ni nunca le va a llegar la hora a la internacionalización.
No estás aprovechando las oportunidades que hay fuera. Actúas en un solo mercado, no diversificas riesgos.
Y te digo más, tampoco estás generando los ingresos que podrías obtener con tu negocio a nivel nacional.
Si te vas a quedar con una sola cosa de este artículo, quédate con esto:
Los ingresos no están en tu producto o servicio, por muy bueno que éste sea. Los ingresos están en la venta de tu producto o servicio.
Si tu calidad es baja tu empresa no va a tener mucho recorrido, eso está claro. Pero la clave del éxito de tu negocio no está en tener el mejor producto o servicio del mercado, sino en tu habilidad para venderlo.
No quiero decir que no haya que luchar por tener el mejor producto o servicio posible, todo lo contrario. La calidad es imprescindible, sin ella tienes los días contados, ni más ni menos. Lo que digo es que, si no sabes comunicar con eficacia ese valor a tu mercado, lo excelente que sea tu producto dará igual.
Y tus clientes no te pagan por tener el mejor producto o servicio del mundo. Tus clientes te pagan por solucionar sus problemas. La venta se produce si el cliente percibe que el valor de tu solución es mayor que el precio que le pides.
Valor percibido versus precio, ahí está la clave.
Así que ¿cuál es la actividad más productiva que puedes realizar desde hoy mismo? 🤷♀️
Conocer profundamente tu mercado y a tus clientes: Sus deseos, dolores, esperanzas y sueños. Y construir con ello mensajes 💬 de venta potentes que comuniquen de forma efectiva cómo les vas a ayudar a solucionar sus problemas y a conseguir lo que desean.
Concéntrate en esto y delega las pequeñas tareas con las que no estás aportando valor.
Y habla con un experto en comercio internacional para que trabaje lo que tú no controlas en ese mundo.
Y puedas salir por fin del círculo vicioso del día a día improductivo.
Y consigas tus objetivos.
Y crezcas.
Y empieces a exportar 🚚✈🚢
¿Te gustaría hablar de esto conmigo?