Lo primero es hacer un estudio inicial de tu potencial comercial

Será una primera toma de contacto para conocernos y ver si tiene sentido que trabajemos juntos.
Estudiaremos tu potencial comercial a nivel nacional e internacional. 

Objetivo: Definir tu estrategia ideal para que vendas más a nivel nacional e internacional.

•  Estudiaremos las características de tu producto o servicio. Cómo es tu producto o servicio. Para qué sirve. Qué problemas soluciona. Cuál es su nivel de precios. Tenemos que conocer muy bien lo que haces para poder ayudarte a vender más y mejor. 
•  Analizaremos quienes son tus clientes actuales. Perfil, tamaño, sector, canal de venta, cómo conocen a tu empresa, si son recurrentes. Y lo más importante: Cómo son tus clientes ideales. 
•  Veremos si te encuentras con mucha o poca competencia y cómo están posicionados tus productos o servicios en relación a los de tus competidores.
•  Revisaremos cómo es tu proceso de venta actual: Cuánto tiempo pasa desde el primer contacto hasta la venta, cuantos pasos implica, qué personas están involucradas, qué documentación se maneja y cómo estás haciendo las ofertas y su seguimiento.
•  Con toda esta información ya estaremos en condiciones de decirte si creemos que te podemos ayudar y si tiene sentido que trabajemos juntos. Si es así te propondremos los siguientes pasos para mejorar tus ventas y para poner a tu empresa en el exterior.

Desarrollaremos tu propuesta de valor única

Esta propuesta nos permitirá introducirnos en el mercado internacional, de manera rápida y eficaz con la ayuda de las nuevas tecnologías de la comunicación.

Objetivo: Definir tu estrategia de comunicación global.

•  Definiremos los aspectos diferenciadores que hacen único tu producto o servicio. Y no me digas que no los tienes. Piensa un momento ¿Por qué tus clientes te compran a ti y no a tu competencia?
•  Los aspectos diferenciadores siempre serán desde el punto de vista de los beneficios que va a obtener tu cliente.
•  Construiremos o reforzaremos tu imagen de marca con un mensaje capaz de impactar en tus clientes potenciales. El mensaje lo definiremos de forma que tenga gancho y atraiga en su propio idioma a tu cliente objetivo de los distintos países que vamos a abordar .
•  Veremos cómo encajar ese mensaje en las distintas formas de dirigirte a tus clientes: página web, email marketing, folletos, campañas, ferias, etc... para darle fuerza a tu comunicación y que sea coherente con tu propuesta de valor.

Haremos un estudio de tu potencial exportador a nivel global

No se trata de empezar a abordar un país por cercanía, ni de improvisar e ir tomando decisiones sobre la marcha. Estudiaremos muy bien las oportunidades que ofrecen los distintos mercados a tu producto o servicio. 

Objetivo: Definir la estrategia de internacionalización más adecuada para ti.

•  Estudiaremos cuales son los países, mercados y sectores con un mayor potencial para tu producto o servicio. Esto es complejo, no sólo hay que tener en cuenta las expectativas en volumen de ventas, sino además todo tipo de barreras arancelarias y no arancelarias, distancia, costes de entrada, mayor o menor competencia, barreras culturales, usos y costumbres y muchos otros aspectos.
•  Definiremos el canal de comercialización más adecuado para tu producto o servicio: Venta directa a usuario final, a través de agentes o distribuidores, en marketplaces B2B, asociación con una empresa local, etc.... Y el canal podrá ser distinto para los distintos países que vamos a abordar.
•  Veremos si nos vamos a encontrar mucha o poca competencia en los países seleccionados, no sólo competencia directa, sino también productos o servicios diferentes al tuyo, pero que puedan ser sustitutivos.
•  Nos informaremos de cuales son las principales ferias para tu producto o servicio en los países y mercados que vamos a atacar. Actualmente las ferias presenciales están suspendidas, pero muchos de los certámenes tradicionales están celebrando sus encuentros on line. Los costes de las ferias virtuales son mucho menores, lo que permite que participen empresas de todo tipo y tamaño, incluso empresas pequeñas que antes no se planteaban acudir a las ferias presenciales.
•  Estableceremos las acciones concretas que vamos a realizar y les pondremos plazos. Pondremos en marcha nuestra estrategia lo antes posible y comprobaremos si es efectiva o si tenemos que hacer correcciones.
  
•  Si tu empresa es una Pyme tiene una gran ventaja: La capacidad de adaptación y la agilidad para los cambios. Esto hará que podamos pivotar tu estrategia de internacionalización permanentemente para obtener los mejores resultados de forma rápida.

Diseñaremos una metodología de venta eficaz y antipandemias

Con ferias, eventos, visitas comerciales y viajes internacionales cancelados el canal digital ya no es una opción, es la solución. Ahorraremos costes y mejoraremos la efectividad.

Objetivo: Aumentar tus ventas

•  Optimizaremos tu proceso de venta para que sea rápido y eficaz. Esto aplica a la venta nacional y a la internacional.
•  Trabajaremos las oportunidades de venta donde surjan: Aquí o fuera.
• Realizaremos una prospección a fondo en los mercados definidos y daremos a conocer el mensaje de valor de tus productos gracias a la imagen de marca fuerte creada.
  
•  Presentaremos tus productos o servicios de forma virtual, con ayuda de las nuevas tecnologías, de una forma rápida y efectiva, y con un coste mucho menor que los planes de internacionalización tradicionales.
  
• Utilizaremos herramientas digitales como el e-mail marketing, campañas en redes sociales, seguimiento telefónico y videollamadas, para llegar de manera rápida a cualquier país y cliente.
  
•  Gestionaremos los contactos, peticiones de oferta, pedidos y todas las operaciones que necesites en el marco del comercio internacional. 
• Te mantendremos al corriente de las ayudas y subvenciones a la exportación de las que te puedas beneficiar.